Ärzte zu beraten bedeutet zunächst: Zuhören!
Neben gesundheitlichen Aspekten ist eine der wichtigsten Anforderungen an einen Arzt die Kommunikation mit Menschen. Neben Patienten, Arzthelferinnen, Pharmareferenten haben Ärzte es auch regelmäßig mit Arztberatern gesetzlicher und privater Krankenkassen zu tun. Ärzte sind geschult, sich in Sekundenschnelle ein Bild von Menschen zu machen. Sie vermögen sehr schnell zu erkennen, ob ein Berater echtes Interesse an den Belangen eines Arztes hat oder einfach nur seinen Job macht. Leider bekommt man in der Praxis selten ein ehrliches Feedback des Arztes. Oft wundert man sich nur, warum ein Arzt nicht kooperiert, an Gesundheitsprogrammen nicht teilnimmt oder einen nicht mehr empfängt. Dabei ist das Verhalten des Arztes oft ein Ergebnis des Verhaltens des Arztberaters.

Nutzen Sie unsere Kompetenz und Erfahrung. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Ein guter Freund sagt mir die Wahrheit, um mir zu helfen
Genau diese Situation können wir für Sie schaffen. Wir sind Ihre direkte Schnittstelle zu Ärzten. In unseren Trainings führen Ihre Arztberater reale Beratungs-/ Verkaufsgespräche mit einem echten Arzt vor. Nach dem Gespräch bekommt Ihr Arztberater von dem Arzt und von unserem Trainer Feedback – offen, ehrlich und direkt. Der Arzt sagt, was er wirklich denkt, was er wirklich gut fand, was er verstanden hat und was nicht. Was ihn neugierig gemacht hat und was ihn überzeugt hat. Berücksichtigt werden insbesondere fachliche Kompetenz und emotionale Überzeugungskraft. Das Feedback ist stets professionell und konstruktiv. Demotivierende Negativkritik ist nicht unser Stil! Auf Wunsch erfolgt eine analytische Profilauswertung über einen schriftlichen Bewertungs-Bogen, der zusätzlich vom Arzt ausgefüllt wird. Mögliche Entwicklungsfelder werden aufgezeigt.

Training mit typverschiedenen Ärzten
Nicht alle Ärzte sind und denken gleich. In der täglichen Praxis führen Ihre Arztberater Gespräche mit typverschiedenen Ärzten. Dieselbe Situation bieten wir Ihnen in unseren Trainings. Dadurch, dass sich mindestens 2 Ärzte als Gesprächspartner anbieten, ergeben sich völlig unterschiedliche Gesprächssituationen.
Sollten Sie eine bestimmte Zielgruppe von Ärzten für dieses Training wünschen, sind wir in der Lage, dies ebenfalls für Sie zu ermöglichen. Auch Ihnen bereits bekannte Ärzte können wir für ein solches Training gewinnen. Durch unser Training haben Sie ein Werkzeug, das Ihre Mitarbeiter in die Lage versetzt ein kompetenter, argumentationssicherer und vetrauensvoller Partner des Arztes zu werden und bereits während des Trainings Kontakte zu knüpfen.

Nutzen
Unterschiedliche Gesprächspartner erfordern unterschiedliche Gesprächsstrategien. Ihre Arztberater werden durch dieses Training flexibler und sicherer in ihren Argumentationen. Durch das Training kennen sie die verschiedenen Wünsche und Gedanken von Ärzten und lernen Menschen besser einzuschätzen und besser zu überzeugen. Zusätzlich erfahren Sie Insidertipps und wichtige Entscheidungshintergründe. Dieses Wissen macht sicher und steigert das Selbstvertrauen.

Bei Bedarf können unsere Schulungskonzepte auch punktgenau auf Ihre ganz besonderen Erfordernisse zugeschnitten werden. Weitere Informationen zu den aufgeführten Seminarthemen (Inhalte, Dauer, Preis, etc.) schicken wir Ihnen gerne per email zu oder beantworten sie gerne telefonisch. Kontaktieren Sie uns!