Ihre Kunden kaufen nicht? Die Lösung: Emotional Selling!

International gesehen ist Deutschland längst kein Wachstumsmarkt mehr. Der Absatz von Produkten wird schwieriger, der Wettbewerbsdruck wächst. Letztlich konkurrieren alle Produzenten, Hersteller, Banken und Versicherungen um eine nahezu stagnierende Geldmenge. Feind jeder Kaufentscheidung ist die Angst. Angst vor der Krise, Angst vor schlechten Zeiten, Angst vor Arbeitslosigkeit. Die Deutschen sind Sparweltmeister.  Rund 4,8 Billionen € sollen die Deutschen als Sparvermögen besitzen. Der größte Konkurrent deutscher Unternehmen ist oft nicht der Mitbewerber, sondern das Sparbuch. Der Kunde wägt also ab zwischen Konsumfreude und Sicherheit - eine Entscheidung zwischen 2 Emotionen!
Genau an dieser Stelle setzt unser bewährtes Konzept des Emotional Selling an. Hier lernen und trainieren Ihre Verkäufer, wie sie bei Kunden Emotionen wie Begeisterung, Stolz oder Freude gezielt wecken können.

Die Krise ist vorbei – die nächste Krise kommt bestimmt.
Ein Plädoyer für die Bildung

Die Finanzkrise ist vorbei! Zumindest kann man diesen Eindruck bekommen. Deutsche Produzenten haben wieder volle Auftragsbücher, die Gazetten überschlagen sich mit positiven Wirtschaftsnachrichten, der Geschäftsklimaindex ifo steigt und die Bundesregierung erhöht die Wachstumsprognose für 2010 auf 3,4% (Oktober 2010). Allerdings ist das deutsche BIP im Jahr 2009 im Vergleich zu 2008 um 5,9% geschrumpft. Netto ergibt das noch immer ein Minus von 2,6% im Vergleich zu 2008. Kein Grund also für übermäßige Euphorie. Und schon bedrohen die nächsten Krisen unsere Wirtschaft – Rohstoffmangel, Währungskrieg oder der Fachkräftemangel sind in aller Munde. Dabei ist die zuletzt genannte Entwicklung nicht neu, sondern deutet sich bereits seit vielen Jahren an. Demographen warnen bereits seit Jahrzehnten. Wirtschaftsminister Rainer Brüderle spricht gar von Milliardenschäden für die deutsche Wirtschaft. Deutschland ist längst kein Einwanderungsland für qualifizierte Fachkräfte mehr. Politische Hürden, hohe Steuern, Integrationsdebatte, im internationalen Vergleich relativ geringe Einkommen aber auch die Sprache sind Gründe, warum ausländische Fachkräfte Deutschland meiden. Welche Möglichkeiten haben Firmen also auch weiterhin die besten Mitarbeiter zu halten und zu bekommen? Letztlich müssen deutsche Firmen selbst mehr in die Weiterqualifizierung ihrer Mitarbeiter investieren und höhere Gehälter für Hochqualifizierte bezahlen. Aber auch die Einführung von Englisch als Firmensprache, bessere soziale Leistungen und Investitionen in ein attraktiveres Arbeitsumfeldes sind Herausforderungen von morgen. Als Anbieter von Trainings- und Beratungsdienstleistungen bieten wir unseren Kunden einen großen Mehrwert an, indem wir sie in essentiellen Zukunftsthemen beraten. Denn nur ein Berater, der weiß wie die Zukunft aussieht, kann auch richtig beraten. Fragen Sie uns, wir haben die richtigen Antworten.